标杆企业研究

针对行业标杆或主要的竞争企业，进行系统的梳理，或对目标企业某个业务模块进行深入挖掘

主要调研内容：

 1、企业背景

· 发展目标

· 组织架构

· 职能分工

· 企业规模

· 市场地位分析

· 企业竞争力评价

· 子公司/分公司布局

· 销售网点分布

· 主营业务与业绩构成

· 领导人背景

· 投资方背景

· 资质荣誉

2、企业财务

· 注册资本

· 股权结构

· 营业额

· 利润率

· 负债率

· 运营成本构成

· 研发投入

· 外部投资

· 营运能力分析

· 偿债能力分析

· 盈利能力分析

· 发展能力分析

3、企业产品

· 产品线/产品系列型号

· 产品特点

· 产品性能参数

· 畅销产品

· 各类产品业绩占比

· 专利及注册权

· 产品价格体系

· 定价策略

· 成本控制措施

· 市场需求变动应对举措

· 产品市场占有率

· 产品市场竞争力

4、销售数据

· 销售额

· 销售额变动原因分析

· 销售量/客单价分析

· 利润额/利润率

· 产品类型占比

· 地域销售占比

· 客户采购量占比

· 客户结构与客户黏性

· 产品出口量/出口地

· 销售目标制定流程

· 销售目标达成情况

· 销售团队架构与层级

5、市场策略

· 市场定位

· 目标客群

· 产品策略与客群分层

· 销售渠道占比分析

· 销售渠道管理方案

· 定价/促销策略

· 广告策略

· 市场营销预算

· 营销策略与效果评估

· 特定客群个性化营销

· 整合营销与第三方合作

· 用户满意度分析

6、生产设备

· 工厂数量与分布

· 工厂成立年限与投资额

· 工厂布局战略考量

· 生产线数量

· 生产具体流程

· 工位数量/倒班情况

· 主要设备性能参数

· 市场营销预算

· 设备供应商名单

· 设备维修维护周期

· 设备自动化程度研究

· 产能及开工率

· 实际产量

7、技术研发

· 研发投入规模

· 研发组织结构

· 研发人员数量

· 研发人员奖励措施

· 产品测试与研发流程

· 研发方向

· 在研项目

· 未来研发方向规划

· 研发信息风险控制

· 产学研合作情况

· 上下游企业合作研发情况

· 综合研发实力评估

8、供应采购

· 供应商信息

· 供应量

· 供应价格

· 供应商账期

· 供应商考核标准

· 供应商关系管理

· 供应商激励机制

· 采购质量管理

· 战略合作伙伴关系管理

· 原材料进口比例

· 外包合作伙伴信息

· 采购供应流程

9、仓储物流

· 仓储数量及分布

· 仓储面积及类型

· 仓储形式（DC/SP）

· 物流装备配置

· 物流建设形式

· 发运频次/操作模式

· 物流配送中心设置逻辑

· 物流网线分布

· 正向/反向运输流程

· 运输时限控制模式

· 运输质量控制方案

· 第三方物流合作模式

10、销售及渠道建设

· 销售模式

· 销售体制架构

· 渠道体系

· 渠道管理

· 渠道开发与维护

· 渠道价格体系

· 通路促销模式

· 代理/经销商制度

· 经销商区域布局思路

· 经销商价格管理

· 经销商开户与评估流程

· 线上渠道/新零售模式

11、人力资源

· 薪酬构成

· 福利制度

· 奖惩制度

· 激励机制

· 员工招聘

· 培训制度

· 员工绩效评估

· 员工离职率

· 员工流失率降低办法

· 员工续签率

· 管理方式及力度

· 生产力提高方案

12、企业战略

· 发展目标

· 发展计划与实施步骤

· 发展策略

· 区域/细分市场侧重点

· 企业价值观与落实情况

· 品牌战略与产品定位

· 目标客群与营销方向

· 分/子公司成立规则

· 兼并收购计划

· 资产剥离举措

· 企业动向追踪

· SWOT分析