典型客户项目

某著名家具公司战略实施项目启动：

项目概要：该公司主要以生产软体家具和硬体家具为主，在公司快速发展的过程中遇到了对外界风险的控制以及内部管控上的双重阻碍，这些问题严重影响了公司战略目标的实现，针对实际需求为该企业设计战略实施关键行动措施以及资源战略分配、组织机构调整、关键流程梳理等。

山东博兴板材战略规划项目启动：

项目概要： 博兴县板材经过了10多年的发展，从贸易化逐步过渡到生产化阶段。

板材加工企业群呈现出以下三个特点：交易市场日益壮大，交易额逐年增加、生产能力不断提高，龙头企业不断壮大、 产业分布迅速集聚，产业链快速延伸；但在快速发展的过程中也同时遇到了很大的阻碍。

主要体现在三个方面：1、板材加工业是一个市场风险较大的行业。2、博兴县板材加工业仍属低档次、低水平、低附加值的产业。3、博兴县板材交易市场的经营规模不够大，对本地生产的带动作用不足、发展环境比较狭窄。 
针对博兴县板材现状以及全国板材行业的实际状况，我们将与博兴县领导以及板材企业一起为博兴板材企业群制定出以市场需求为出发点，以客户向导为行动准则的战略发展规划。

某客车企业营销渠道管理咨询项目：

项目概况： 
我们的客户是国内行业内的著名企业，2015年在全国客车市场的占有率已经达到10%左右。公司规模在全国客户行业内也处于领先地位，该客户的销售网络已覆盖全国各省市自治区，年销售额在全国客车企业中名列前茅。 
客户关键问题： 
由于客户的营销体系是在另立门户之后重新搭建的，处在磨合阶段。公司所制定的政策在实施过程中，尤其是在营销渠道的运作过程中，渠道各成员之间的合作方面，遇到了一些问题，表现为公司的执行力力度不够。 
客户希望和仕咨询——作为协助客户搭建营销体系的咨询顾问——进一步深入了解各市场的运作情况，从而发现公司执行力低的根本原因，包括 
主要区域市场销售状况不佳的原因是什么？ 
各渠道成员之间（包括公司总部和销售人员之间，销售人员和经销商之间）在配合和沟通上存在什么问题？是什么原因造成的？ 
公司有些政策为什么会执行不力？ 
……

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